Безумно · партнёрский компас · закрытая аналитика, не для клиента

Давид и Женя: диагностика по опроснику и подготовка к интервью

Женя заполнил анкету 03.09.2026, Давид — 06.09.2026 (архив от Кристины в ЛС). Первая вкладка — построчное сравнение ответов и диагноз. Вторая — закономерности и аномалии по трём слоям и вопросы на индивидуальные интервью по модели СТАР.

6 из 15блоков — сильное расхождение
6 из 15блоков — есть нюанс, не конфликт
3 из 15блока — полное согласие
0 из 15случаев, когда оба одновременно claim'ят зону только себе — прямой войны «я, а не ты» нет ни разу

Таблица ответов — по каждому блоку

🔴 сильное расхождение 🟡 есть нюанс 🟢 согласие подчёркнутое красным — Давид и Женя ответили по-разному
Блок Кто держит зону — Давид говорит Кто держит зону — Женя говорит Вклад — Давид говорит Вклад — Женя говорит Результат — Давид Результат — Женя Итог Комментарий
Период 1 · Стартап (2020–2022)
Продукт Давид (я) Оба больше Давид (65) больше Давид (35) 2 на ожиданиях 4 выдающийся 🔴 Согласны, кто держал (Давид), не согласны, как прошло — Женя в восторге, Давид нейтрален.
Операционка Оба Оба больше Давид (65) поровну (50) 2 на ожиданиях 4 выдающийся 🔴 Зону оба относят к общей, но итог периода видят по-разному (2 против 4).
Рост и поток Женя (партнёр) Оба больше Женя (35) больше Женя (65) 2 на ожиданиях 4 выдающийся 🔴 Согласны, что тянул Женя, но не согласны — получилось выдающимся или средним.
Деньги и риск Оба Оба поровну (50) больше Давид (35) 2 на ожиданиях 2 на ожиданиях 🟡 Женя сам оценивает вклад Давида выше, чем Давид сам себе — редкий случай, когда партнёр щедрее к тебе, чем ты сам.
Люди Давид (я) Оба больше Давид (65) поровну (50) 2 на ожиданиях 2 на ожиданиях 🟡 Давид сам смягчил оценку с «явно мой» до «скорее мой» перед отправкой — уже частичное признание роли Жени.
Период 2 · Совместный рост (2023 — июль 2025) — дал 74% всей прибыли компании
Продукт Давид (я) Оба больше Давид (65) поровну (50) 2 на ожиданиях 2 на ожиданиях 🟡 Небольшой разрыв, не денежный блок этого периода — не приоритет для интервью.
Операционка Давид (я) Оба явно Давид (85) больше Давид (35) 2 на ожиданиях 3 выше ожиданий 🔴 Самый денежный блок этого периода. Давид claim'ит франчбук/систему почти полностью себе (85 — «явно мой»), Женя не согласен на такую степень (35 — Давид «больше», не «явно»).
Рост и поток Женя (партнёр) Оба больше Женя (35) поровну (50) 1 ниже ожиданий 3 выше ожиданий 🔴 Крупнейший разрыв в оценке результата во всём опроснике. Давид считает продажи франшизы провалом (1), Женя — успехом (3). При этом Давид сам скромнее оценивает свой вклад, чем ожидал бы Женя.
Деньги и риск Оба Оба поровну (50) поровну (50) 2 на ожиданиях 2 на ожиданиях 🟢 Полное совпадение.
Люди Давид (я) Оба больше Давид (65) больше Давид (35) 2 на ожиданиях 3 выше ожиданий 🟡 Женя сам пишет в тексте «30% моё / 70% Давида» — то есть фактически согласен с Давидом, просто выбрал другую кнопку факта.
Период 3 · Разделение ролей (с августа 2025 — сейчас)
Продукт Давид (я) Давид (партнёр) явно Давид (85) поровну (50) 2 на ожиданиях 2 на ожиданиях 🔴 Крупнейший разрыв во вкладе во всём опроснике (явно мой vs поровну). Плюс внутренняя нестыковка у самого Жени: он же ставит владельца зоны — «Давид».
Операционка Давид (я) Давид (партнёр) явно Давид (85) явно Давид (15) 2 на ожиданиях 2 на ожиданиях 🟢 Полное совпадение — оба считают, что операционка сейчас целиком на Давиде.
Рост и поток Давид (я) Оба больше Давид (65) поровну (50) 1 ниже ожиданий 1 ниже ожиданий 🟡 Единственный блок, где расходится сам факт «кто сейчас держит зону» — Давид говорит «я», Женя — «оба». Про текущую роль Жени, не про историю.
Деньги и риск Оба Оба поровну (50) поровну (50) 2 на ожиданиях 2 на ожиданиях 🟢 Полное совпадение.
Люди Давид (я) Давид (партнёр) явно Давид (85) явно Давид (15) 1 ниже ожиданий 2 на ожиданиях 🟡 Согласны по вкладу, разница только в оценке — Давид строже к текущему результату, чем Женя.

Если читать только одно

  • По фактам — почти согласие. Средний разрыв во «вкладе» — не главный источник конфликта: там, где расходится, это чаще степень («явно» vs «больше»), а не противоречащие claim'ы. Ни разу за 15 блоков оба одновременно не сказали «это моё» друг против друга.
  • По оценке результата — пропасть, и она в Периоде 1 и 2, не в текущем. В Стартапе Женя ставит «выдающийся» (4) там, где Давид ставит «на ожиданиях» (2) — три блока подряд. В Совместном росте (который дал 74% всей прибыли) — обратная картина по франшизе: Давид «провал» (1), Женя «успех» (3).
  • Про текущее состояние бизнеса — уже мало спорят. В Периоде 3 три из пяти блоков — полное совпадение, единственный настоящий спор о факте — держит ли Женя ещё зону роста/маркетинга или уже нет.

Мой диагноз

1. Это спор не о фактах, а о признании

Расхождение во вкладе маленькое, расхождение в оценке результата — огромное, и концентрируется в прошлом (Периоды 1–2), не в настоящем. Они помнят одну историю, но пережили её по-разному: Женя — как звёздный час, который недооценили; Давид — как норму, которую просто выполнили. Equity-разговор, который затевает Давид, скорее всего — то, во что оформляется невыраженная обида за непризнанный вклад, потому что про деньги проще говорить, чем про чувства.

2. Единственный реальный денежный спор — операционка и франшиза в Периоде 2

Именно там (не в Периоде 3, где всё почти решено) — самый большой разрыв в claim'е на вклад (франчбук: «явно мой» у Давида против «больше» у Жени) и самый большой разрыв в оценке результата (продажи франшизы: провал vs успех). Если Давид придёт на переговоры с аргументом «я построил систему, которая заработала деньги» — это удар точно туда, где Женя меньше всего готов уступить.

3. Про «сейчас» — согласие, кроме одной точки: легитимность роли Жени

Три блока из пяти в Периоде 3 — полное совпадение. Единственный факт-спор — держит ли Женя ещё зону роста/маркетинга («оба») или её полностью забрал Давид («я»). Это ключевой вопрос для интервью с Женей: признаёт ли он сам, что фактически потерял операционную роль, или ещё держится за статус совместности, которого по факту нет.

4. Оба обесценили «деньги» как критерий оценки вклада — а разговор именно про деньги

Смотри раздел «Веса» ниже: оба независимо поставили критерию «Деньги и риск» вес 0 во всех трёх периодах. Формально их собственная система координат вклада не учитывает деньги вообще — не тащить в equity-разговор никакой «расчётный сплит» из этого инструмента, он для этого структурно не подходит.

5. Не путай стиль с сутью

Женя почти всегда выбирает «оба» там, где Давид говорит «я» — это может быть язык («мы» вместо «зоны»), а не реальная претензия на равное владение. Первый вопрос на каждом интервью — калибровка: «когда ты говоришь ‘оба’ — ты имеешь в виду 50/50 или просто был причастен?». Без этого часть строк таблицы выше — это разница в словах, не в фактах.

Веса важности (дополнительно, не для сути спора)

Перед оценкой вклада каждый расставил важность 5 критериев через 10 попарных сравнений.

Давид: веса застыли.
Люди 40 › Операционка 30 › Продукт 20 › Рост 10 › Деньги 0 — идентично во всех трёх периодах, хотя зоны и вклад менялись. Либо неизменная система ценностей, либо второй-третий раз проходил «на автомате».
Женя: веса едут вместе с ролью.
Рост/поток теряет вес (40→40→30), Люди резко растёт к Периоду 3 (10→10→30) — подстраивается под то, где он сейчас реально находится в бизнесе.
Парадокс.
Оба поставили «Деньги и риск» = 0 во всех периодах, при том что разговор, который вы затеваете — целиком про деньги.
Внутренняя согласованность Жени упала именно в текущем периоде.
Стартап 100%, Рост 100%, Разделение ролей — 60% (2 круговые триады из 10). У Давида — 100% всюду. Признак амбивалентности именно там, где больнее.

Цитаты партнёров (по желанию — для контекста)

Период 1 · Стартап
Давид

Недооценки нет. Развитие тогда — другое: франшизы и УК ещё не было. Женя привлекал гостей с почти нулевым бюджетом. По людям — сам поменял «явно мой» на «скорее мой»: Женя управлял цехом, остальное было на мне.

Женя

В этом периоде особой недооценки нет — всё было здорово. Но формулировки блоков широкие и не совсем под наш контекст — трактовка может быть моей.

Период 2 · Совместный рост
Давид

Недооценки думаю нет. Распределение было не совсем по бокам — были периоды, когда даже блок делился (продажи на мне, запуск филиалов на Жене).

Женя

Возможно недооцениваю свой результат по открытиям филиалов и по производству (создано с нуля, соло, без простоя розницы). Мне не совсем понятно, как трактовать «операционную систему» в этом периоде, и блок «деньги» мне непонятен по всем периодам вообще.

Период 3 · Разделение ролей
Давид

Женя должен был заниматься всем пиаром — моим брендом, своим и брендом компании. По факту скинули мой личный бренд; результата не было ни в его личном бренде, ни в бренде компании — бренд компании передали директору по маркетингу (в моём подчинении), у Жени остался только его личный бренд.

Женя

Давид может недооценивать мою работу (десятки статей, Forbes, контент), но лидов мало — оценка критична, потому что результат не совпал с плановыми метриками. Также недооценивается роль в процессах, где я формально не отвечающий, но фактически тратил много времени (согласование локаций — 10+ часов в неделю), страховал команду от ошибок.

Закономерности и аномалии — по трём слоям

Не по отдельным блокам, а по тому, как каждый партнёр вообще пользуется каждым из трёх слоёв анкеты на протяжении всех 15 ответов: кто держит зону → сколько вложил → как оценивает результат.

СЛОЙ 1

Владение зонами

Кто, по мнению каждого, держал зону ответственности в каждом периоде.

Закономерности

  • Женя ни разу (0/15) не назвал зону целиком своей — только «оба» (12/15) или «партнёра» (3/15, все в текущем периоде). Давид — «целиком моё» в 9/15, и доля растёт по периодам: 2 → 3 → 4 блока.
  • Женя трижды подряд (в комментариях к каждому периоду) ставит под сомнение сами формулировки блоков — «трактовка может быть моей», «не понятен блок ‘деньги’». Давид ни разу не подвергает сомнению рамку опросника — отвечает внутри заданных категорий. Совпадает с тем, что Женя мыслит через «оба»/совместность, а Давид — через чёткие зоны.

Аномалии

  • Рост и поток, текущий период — единственная точка, где оба одновременно ломают свой же паттерн: Давид впервые говорит «я» вместо «партнёр» (держал так 2 периода), Женя впервые в этом периоде не уступает зону, хотя в остальных четырёх блоках периода — уступил.
СЛОЙ 2

Оценка вклада

Сколько каждый сам себе приписывает — и насколько это соответствует тому, что он же сказал про владение зоной.

Закономерности

  • Собственный расчёт инструмента (contribMean) показывает зеркальный тренд: у Давида доля своего вклада растёт — 56 → 60 → 74 по периодам; у Жени падает — 47 → 44 → 36. Оба независимо описывают один и тот же процесс: центр тяжести смещается к Давиду.
  • Давид держит идентичные веса важности критериев все три периода (Люди 40 › Операционка 30 › Продукт 20 › Рост 10 › Деньги 0) при случайном порядке предъявления пар — признак устойчивой системы ценностей. У Жени веса едут вслед за тем, где он сейчас реально занят (Рост 40→40→30, Люди 10→10→30).
  • Оба независимо поставили «Деньги и риск» на вес 0 во всех периодах — единогласно, при том что разговор впереди именно про деньги.

Аномалии

  • У Жени — внутреннее противоречие: по «Продукту» сейчас он пишет «зону держит партнёр» и тут же «вклад примерно равный» — логически несовместимо. У Давида такого разрыва нет ни разу за все 15 блоков. Автоматический детектор конфликтов в самом инструменте это не поймал.
  • Согласованность попарных сравнений весов у Жени рухнула именно в текущем периоде — 60% (2 круговые триады) против 100% у него же в остальных периодах и у Давида всегда.
  • Женя предполагает, что Давид сам опишет вклад в текущем периоде как «в основном вклад партнёра» — по факту собственная оценка Давида обратная: «в основном мой». Прямой промах в ожидании признания.
СЛОЙ 3

Оценка результата

Как каждый оценивает, чем закончился блок за период — и как пользуется самой шкалой «Провален → Выдающийся».

Закономерности

  • Давид использовал только 2 значения из 5 на шкале результата («на ожиданиях» / «ниже ожиданий») на все 15 ответов — ни разу не оценил результат выше нормы. Женя пользуется 4 из 5 значений, в 40% ответов — выше нормы.
  • При этом оба согласны в тренде: средний балл результата падает от периода к периоду у обоих (Давид 2.0→1.8→1.6, Женя 3.2→2.6→1.8) — и разрыв между ними схлопывается с 1.2 балла в Старте до 0.2 сейчас.

Аномалии

  • Давид не смог одинаково ответить дважды на контрольный повтор по «Росту и потоку» (франшиза) Периода 2 — первый раз «ниже ожиданий», второй раз «на ожиданиях». Это тот же узел, что уже был крупнейшим разрывом между партнёрами.
  • В Периоде 1 Женя предсказывает ответы Давида почти точно (ошибка 0.6 балла), Давид ответы Жени — сильно мимо (1.6). К текущему периоду картина переворачивается: Давид угадывает Женю без единой ошибки, Женя ошибается на 0.8 — но точность Давида может быть техническим эффектом того, что он вообще узко пользуется шкалой (см. закономерность выше).

Общий вывод

1. Спор идёт не о фактах, а о признании — и именно о прошлом, не о настоящем

Расхождение во вкладе небольшое, расхождение в оценке результата — большое и концентрируется в Периодах 1–2. К текущему моменту разрыв в «оптимизме» почти исчез (0.2 балла). Женя пережил общую историю как звёздный час, который недооценили; Давид — как норму, которую просто выполнили. Equity-разговор, который затевает Давид, вероятнее всего — форма, в которую оформляется невыраженная обида за непризнанный вклад в прошлом.

2. Это ещё и разница в стиле ответа, а не только в оценке фактов

Давид в принципе не пользуется верхней половиной шкалы результата (0 из 15 ответов выше нормы) и почти всегда говорит «я» на владение. Женя никогда не говорит «целиком моё» и свободно пользуется всей шкалой результата. Часть «расхождений» в таблице по блокам — это разница в языке ответа, а не в фактическом представлении о происходящем. Это и нужно откалибровать в самом начале каждого интервью, до разбора конкретных узлов.

3. Самый острый и самый актуальный узел сейчас — легитимность роли Жени в росте/маркетинге

Это единственный блок, где расходится сам факт «кто держит зону сейчас», и единственный, где оба партнёра одновременно ведут себя нетипично для себя же (Слой 1). Плюс именно в текущем периоде у Жени рушится внутренняя согласованность ответов и всплывает логическое противоречие по соседнему блоку «Продукт» (Слой 2). Несколько независимых сигналов сходятся в одной точке — это не шум, а зона реальной неопределённости прямо сейчас, и с неё стоит начинать.

4. Единственный по-настоящему денежный спор — операционка и франшиза Периода 2

Именно там — самый большой разрыв в claim'е на вклад (франчбук) и самый большой разрыв в оценке результата (франшиза: Давид даже сам себе дважды ответил по-разному на этот вопрос в рамках одного заполнения — Слой 3). Если Давид придёт на переговоры с аргументом «я построил систему, которая заработала деньги» — это удар точно туда, где у Жени меньше всего внутренней ясности, чтобы уступить.

5. Собственная система координат обоих партнёров не про деньги — а разговор именно про деньги

Оба независимо поставили критерию «Деньги и риск» вес 0 во всех трёх периодах (Слой 2), и это единственный полностью бесконфликтный блок. Не тащить в equity-разговор никакой «расчётный сплит» из этого инструмента — структурно он для этого не подходит.

Как вести интервью

Метод на каждом узле — модель СТАР + «почему»

  • Ситуация — контекст: что вообще происходило в тот момент.
  • Задача — какая была цель / зона ответственности, как её понимали тогда.
  • Действие — что конкретно делал сам человек и что делал партнёр.
  • Результат — как оценивает итог, и через 2–3 «почему» — до мотива или эмоции, а не до первого рационального объяснения.
  • Проекция — как, по его мнению, оценил бы партнёр — показывает, насколько они вообще видят друг друга.

Правила разговора

  1. Не называть партнёру его конкретный ответ или балл. Только открытые вопросы.
  2. Начинать с узлов 🔴 — там, где расходится и факт, и оценка результата одновременно.
  3. Первый вопрос в каждом интервью — калибровка языка «оба» / «я» (см. общий вывод, п.2), без неё часть расхождений в таблице — просто разница в словах.
  4. Задача — не закрыть разрыв в баллах и не рассудить, кто прав, а понять мотив за расхождением. Материал для партнёрской сессии, не приговор.
Д

Вопросы для интервью с Давидом

Порядок — по силе расхождения и по тому, где сходится несколько сигналов из раздела аномалий.

Калибровка (в начале интервью)

стилевой паттерн, Слой 1
?
  • «Когда ты говоришь ‘я’ на владение зоной — бывает, что партнёр при этом реально что-то делал, просто по твоим меркам это не считается ‘держанием зоны’?»
Период 1 · Стартап (2020–2022)

Продукт и качество

🔴 оба неверно спрогнозировали ответ другого
Давид в анкете: «Недооценки нет. Развитие тогда чуть другое было — франшизы и УК ещё не было...»
S
ситуация
  • «Как выглядела разработка меню и ценообразования в первый год?»
T
задача
  • «Какая тогда была планка по продукту — что должно было получиться?»
A
действие
  • «Как принимали решения, если расходились во вкусе с Женей?»
R
результат + почему
  • «Как сам оцениваешь, как получился продукт тогда? Почему ‘на ожиданиях’, а не выше — что должно было случиться дополнительно?»
P
проекция
  • «Как думаешь, Женя оценил бы так же, как ты, или иначе? Почему?»

Рост и поток

🔴 сильное расхождение в результате
S
ситуация
  • «Женя тогда реально тащил привлечение гостей — это вы оба признаёте. Что происходило на твоих глазах?»
R
результат + почему
  • «Какая у тебя была планка по притоку гостей? Почему ‘на ожиданиях’, а не выше?»
  • «Помнишь споры о бюджетах на акции в тот период? Что за ними стояло?»
P
проекция
  • «Как сам Женя, по-твоему, оценивает свой результат за тот период?»

Операционка

🟡 общая зона, расходится результат
Давид: «Кухня была вся на мне... на смене 60 я / 40 Женя. Оборудование — на Жене».
A
действие
  • «Смена делилась 60/40 — это было осознанное решение или сложилось само?»
R
результат
  • «Женя вспоминает тот период очень позитивно. Что могло сделать его ощущение ярче твоего?»

Люди и управление

🟡 самокоррекция перед отправкой
Давид: «Про люди и управление я поменял с ‘явно мой’ на ‘скорее мой’. Женя управлял цехом, остальное было на мне».
R
ключевой вопрос узла
  • «Ты сам понизил себе оценку перед отправкой — что вспомнил в этот момент?»
  • «Как в целом видишь роль Жени в найме и решениях по людям в тот период?»
Период 2 · Совместный рост (2023 – июль 2025) — дал 74% всей прибыли компании

Операционка / франчбук

🔴 самый денежный блок периода
Давид: «Франчбук и всю систему писал я с командой, все первые доки были созданы под моим руководством».
S
ситуация
  • «Расскажи подробно, как создавался франчбук — с чего начали, кто был инициатором?»
A
действие
  • «Ты пишешь ‘писал систему с командой’ — какую роль в ней играл Женя, если играл?»
R
результат + почему
  • «Какие конкретные документы или события доказывают, что это преимущественно твоя работа?»
  • «Почему результат этого периода ‘на ожиданиях’, а не выше — при том что это твоя система, и она дала 74% прибыли?»
P
проекция
  • «Согласится ли Женя, что это ‘явно твоя’ работа? Если нет — в чём он видит свой вклад?»

Рост и поток (продажи франшизы)

🔴 крупнейший разрыв в оценке результата + Давид не ответил себе одинаково дважды
Не проговаривать: не называть, как оценил этот период Женя — пусть Давид сформулирует свою оценку сам, до сравнения.
S
ситуация
  • «Расскажи про продажи франшизы в 2023–2025 — как был устроен процесс?»
A
действие
  • «Что конкретно тогда делал Женя, а что уже перешло к тебе или в отдел продаж?»
R
результат + почему ×3
  • «Как оцениваешь, что вышло с продажами франшизы? На чём основана оценка — какие были цели?»
  • «Почему не получилось так, как рассчитывали? — А почему именно это? — А что за этим стоит на самом деле?»
P
проекция
  • «Как, по-твоему, Женя сам оценивает этот же период по франшизе?»

Продукт и Люди

🟡 средние расхождения, короче
R
  • «Продукт ты называешь ‘явно своим’ и в этот период — что изменилось в подходе к продукту по сравнению со стартапом?»
  • «Что для тебя было бы ‘выше ожиданий’ по найму и управлению — чего не хватило?»
Период 3 · Разделение ролей (с августа 2025 — сейчас)

Рост и поток

🔴 единственный спор о факте сейчас — оба ломают свой паттерн
Давид: «Женя должен был заниматься всем пиаром... по факту скинули мой личный бренд; бренд компании передали директору по маркетингу, у Жени остался только его личный бренд».
S
ситуация
  • «Как вы обсуждали передачу бренда компании директору по маркетингу — это было явное решение или произошло постепенно?»
R
результат
  • «Есть ли сейчас что-то, что Женя всё ещё привносит в продукт или в рост?»
P
проекция
  • «Как думаешь, сам Женя считает, что ещё держит часть зоны роста, или уже согласен, что это полностью твоя зона?»

Люди и управление

🟡 разница в самооценке результата
R
  • «Ты оцениваешь свою работу с людьми сейчас ниже, чем это делает Женя. Что, по-твоему, не получилось — можешь привести пример?»
Ж

Вопросы для интервью с Женей

Те же узлы зеркально — на его собственных формулировках, без ссылок на ответы Давида.

Калибровка (в начале интервью)

стилевой паттерн, Слой 1
?
  • «Когда ты в анкете отвечал ‘оба’ — что это для тебя значит: реально 50/50 по времени и решениям, или просто ‘я тоже был причастен’?»
Период 1 · Стартап (2020–2022)

Продукт и качество

🔴 оба неверно спрогнозировали ответ другого
Женя: «Основную стартовую часть сделал Давид... основной финансист всегда Давид, у меня это хуже получалось».
S
ситуация
  • «Как ты помнишь работу над продуктом в первый год — что делали вместе, а что было полностью на Давиде?»
R
результат + почему
  • «Ты вспоминаешь этот период как один из самых сильных по продукту — что конкретно тогда произошло, что ощущается ‘выдающимся’?»
  • «Что для тебя признак ‘выдающегося’ результата — гости, отзывы, продажи? А почему именно это важнее остального?»
P
проекция
  • «Как думаешь, сам Давид оценил бы продукт того периода так же высоко?»

Рост и поток

🔴 сильное расхождение в результате
Женя: «В сам ковид я был основным генератором трафика... акции мы с Давидом вместе согласовывали (и это была одна из самых острых тем, если честно)».
S
ситуация
  • «Ты рассказывал про ковид — как сам ходил и приводил гостей, пока Давид готовил. Что сделало этот период таким сильным для тебя?»
R
результат + почему
  • «Ты пишешь, что согласование бюджетов на акции было ‘одной из самых острых тем’ уже тогда. Что стояло за этим спором — деньги, вкус, контроль?»
P
проекция
  • «Как думаешь, сам Давид считает, что кто-то один тянул рост в тот период, или что это было общее дело?»

Операционка

🟡 общая зона, расходится результат
Женя: «Первый год многие процессы делали совместно... я часть времени был в ‘полях’ или закупал продукты».
A
действие
  • «Приведи конкретный день или неделю — как выглядела твоя часть операционки, пока Давид занимался кухней?»
R
результат
  • «Почему вспоминаешь этот этап настолько позитивно — какое событие это подтверждает?»

Люди и управление

🟡 признаёт, что Давид провёл больше собеседований
Женя: «Чередовались в найме... но Давид провёл сильно больше собеседований. Решения принимали советуясь».
R
  • «Кто, по-твоему, в итоге принимал финальное решение по кандидату?»
  • «Что для тебя значит ‘советуясь’ — было ли реальное право голоса у обоих, или согласование чаще формальным?»
Период 2 · Совместный рост (2023 – июль 2025) — дал 74% всей прибыли компании

Операционка / франчбук

🔴 самый денежный блок периода
Женя: «За стандарты больше отвечал Давид, но регламенты писали вместе. Физическое открытие партнёров и логистика — на мне».
A
действие
  • «Опиши подробнее свою часть работы над франчбуком/системой — открытие партнёров, логистику».
R
ключевой вопрос узла
  • «Ты оцениваешь свой вклад в операционку как ‘в основном вклад Давида’, но результат периода — выше, чем у самого Давида. Как это сочетается: можно не быть автором системы, но считать, что она сработала лучше, чем думает автор?»
P
проекция
  • «Как думаешь, Давид считает эту систему полностью своей? Ты с этим согласен?»

Рост и поток (продажи франшизы)

🔴 крупнейший разрыв в оценке результата во всём опроснике
Не проговаривать: не называть, как оценил этот период Давид — пусть Женя сформулирует свою оценку сам.
Женя: «Продажи франшизы делились на части — в тестдрайве больше всего работал с кандидатами, в сопровождении открытием партнёров занимался».
S
ситуация
  • «Расскажи про твою роль в продажах и сопровождении франшизы в 2023–2025».
R
результат
  • «Как сам оцениваешь итог этого периода по франшизе? Что было бы для тебя доказательством успеха?»
P
проекция
  • «Как думаешь, Давид считает этот период по франшизе успешным? Почему ты так думаешь?»

Продукт и Люди

🟡 средние расхождения, короче
Женя: «Разделил бы 30% моё участие / 70% Давид» (про людей) — но в форме отметил зону как общую.
R
  • «Была ли у тебя своя инициатива в продукте в этот период, кроме поддержки уже готового?»
  • «В тексте ты сам написал ‘30% моё / 70% Давида’, а в форме отметил зону как общую — почему выбрал именно такой ответ?»
Период 3 · Разделение ролей (с августа 2025 — сейчас)

Продукт

🔴 внутреннее противоречие — крупнейший разрыв во вкладе во всём опроснике
R
ключевой вопрос узла — с любопытством, без обвинения
  • «Ты отмечаешь, что зону продукта сейчас держит Давид, но вклад оцениваешь как примерно равный. В чём именно заключается твой равный вклад, если формально зону держит не ты?»

Рост и поток

🔴 единственный спор о факте сейчас — оба ломают свой паттерн
Женя: «Может недооцениваться моё участие в процессах, где я формально не отвечающий, но фактически тратил много времени — согласование локаций больше 10 часов в неделю... где-то страховал команду от ошибок».
S
ситуация
  • «Расскажи подробнее, что сейчас входит в твоё участие в росте/маркетинге — согласование локаций, страхование команды от ошибок».
R
ключевой прямой вопрос — мягко, без нажима
  • «Если бы нужно было ответить прямо сейчас: ты ещё держишь операционную роль в росте/маркетинге, или это уже в основном роль Давида, а ты вовлечён по своей инициативе?»
  • «Согласование локаций — это официальная зона ответственности сейчас или неформальная привычка? Хотел бы, чтобы это признали официально, или готов отпустить?»

Люди и управление

🟡 оценивает Давида выше, чем он сам себя
R
  • «Что заставляет тебя оценивать работу Давида с людьми сейчас выше, чем он сам её оценивает?»

В конце каждого интервью

Согласованность и неопределённость (только для Жени)

Его согласованность весов упала именно на текущем периоде (60% против 100% на остальных).

?
  • «Когда расставлял важность критериев для текущего периода — что было сложнее всего сравнивать между собой? Было ощущение, что непонятно, что сейчас важнее?»

Общие вопросы для обоих

$
парадокс веса «деньги»
  • «Ты поставил ‘Деньги и риск’ на последнее место по важности во всех периодах. Если бы equity решался простым процентным расчётом по этой анкете — согласился бы, что это справедливо?»
P
проективный закрывающий
  • «Если бы партнёр сейчас сидел здесь и слышал твои ответы — что бы он, по-твоему, сказал на самое спорное место?»
  • «Если бы вам нужно было заново договориться о зонах ответственности на будущее — с чего бы ты начал?»
Источники: bezumno-compass-Давид-2026-09-06 · bezumno-compass-Евгений-2026-09-03.json · голосовая заметка о фреймворке анализа. Рабочий документ для подготовки Кристины к интервью, не для отправки партнёрам.